EM Interim Management & Consultancy

Sales is een echte professie ... en professionele sales loont !

  • Vergroot lettergrootte
  • Standaard lettergrootte
  • Verklein lettergrootte
Sales is een echte professie ... en professsionele sales loont !

Ik ben Erik Möller. In 1990 gestart in ICT en consultancy en rond 1996 heeft dat een vervolg gekregen in account- en salesmanagement binnen deze branche. Het werd mij in die periode snel duidelijk dat Sales een serieus vakgebied is. Een vakgebied dat nogal eens onderschat en ondergewaardeerd wordt. Hoe vaak hoor je niet opmerkingen als: "Je kunt altijd nog accountmanager worden" en "Salesmensen hebben geen inhoud en deskundigheid, alleen maar een vlotte babbel!".

Echter ... mijn volle overtuiging na al die jaren is een hele andere! Er zit een enorme wereld vóór en achter de uiteindelijke order of deal! Denk bijvoorbeeld eens aan marktbewerking, klantenpyramide, doelgroepen, decision making units, referenties, vaardigheden, relatiebeheer, strategische accounts, sales performance management, CRM, forecasting en accountplanning.

Al met al ben ik door mijn jarenlange ervaring binnen dit vakgebied inmiddels tot de volgende overtuiging gekomen:

“Sales is een echte professie … en professionele sales loont!”

Door mijn achtergrond, studie en werkervaring verenig ik drie disciplines, namelijk Sales, Management en Consultancy. Een unieke combinatie die mij in staat stelt bedrijven en organisaties te helpen met hun commerciële uitdagingen! Dat maakt dat ik mijn ‘core business’ definieer als 'verandertrajecten in commerciële omgevingen'. Daarnaast houd ik mij graag bezig met commerciële strategie en beleid, klantonderzoek, audits, coaching, marktwerking, inrichten sales- en/of accountmanagement, business development en commercieel toezicht.

Ik mag wel stellen dat het vakgebied Sales mij heeft gegrepen en tot op de dag van vandaag weet te boeien en binden!

 

em rgb met tekst groot.jpg
Samenwerking met +Click van Anton Rutgers

Onlangs hebben Anton Rutgers en Erik Möller besloten een samenwerking aan te gaan. Belangrijkste onderwerp is het gebied Inkoop voor verkopers. Er is al een training beschikbaar; deze kent een open en individuele vorm maar is vooral geschikt als maatwerktraining die incompany kan worden gegeven. Zie .... voor meer informatie!

 
Agent voor SAM for Sales!

Onlangs is Erik Möller een samenwerkingsverband met Schel Management Strategen aangegaan op het gebied van Sales Activity Monitoring. Met een coachingsprogramma voor uw verkopers als basis wordt ingezet op een sterke verbetering van uw verkoopresultaten. Er wordt tevens gebruik gemaakt van een eigen tool om bezoeken te registreren en evalueren. Zie http://www.samforsales.nl/ voor meer informatie!

 
Samenwerking met Ardens Software

Basis voor de samenwerking is de heilige overtuiging van beide partijen dat complexe salestrajecten gebaat zijn bij een methodische aanpak en een ondersteunend kennissysteem dat de individuele verkoper maximaal ondersteunt bij het scoren van de deal! Zie

 

Nieuwsarchief